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サイトM&Aの売り方、買い方を「UREBA」に聞いてみた

公開日:2021年11月(yue)29日

サイトM&Aの売り方、買い方を「UREBA」に聞いてみた

サイト売買とは?

サイト売買(サイトM&A)は2005年頃より、主だった事業者がでてきて、多数の仲介企業やプラットフォームが立ち上がりました。
株式会社フォーイットでもサイト・コンテンツ・アカウント売買サービス「UREBA」を運営しております。
直近(jin)の市場、トレンドから、「UREBA」についてのご紹介、サイト売買においてよくある質(zhi)問や事例(li)などを中(zhong)心(xin)にご紹介させていただきます。

サイト運営を行っており、今後(hou)将来的(de)にサイト売買(mai)を検討(tao)されている方や、実(shi)際に過去にサイト売買(mai)を行った、今後(hou)も新たに実(shi)施したい方は是非ご覧になってください。

UREBA サービス紹介サイト

サイト売買の状況(市場感)

M&A市場全体としては、2019年には国内初の年間4,000件を突破し、コロナ禍を鑑みても2020年、2021年途中進捗もそれに迫る、過去最高水準のペースで推移しております。
また、特にその中でも大型のものだけでなく、小型~中型規模の取引数が増加しているのも顕著です。
サイト売買(サイトM3&A)に関しても、2005年くらいからビジネスとして認知が広がり、サイト売買の仲介業者も市場拡大とともに増えてきました。
サイト売買市場において一貫して変わらないのは売り手市場であり、売り手、買い手の比率は3:7です。圧倒的に買収を希望するユーザーが多いです。
また、売買単価(jia)は下降(jiang)傾向にあり、少額のM&Aがトレンドです。

売り手、買い手の比率は3:7です。

サイト売買プラットフォームについて

サイト売買プラットフォームとは、買いたいユーザーと売りたいユーザーをWEB上で
マッチングをし、売買成立・引き渡しをサポートするサービスとなります。
プラットフォーム上で案件を登録すると各社査定(ding)基準(zhun)によって審査があり、そちらを通過すると、WEB上で一般公開されます。

ノンネームの状態でサービスが特定できないですが、内容としては売上や営業利益、簡単なビジネスモデル内容などを閲覧することができます。
興味を持ち、具(ju)(ju)体的(de)に購入を検討したい方はメッセージをやり取(qu)りし、NDAを巻いた上で、具(ju)(ju)体的(de)な事業内容やPLシート、BSシートなどを閲覧可能となります。

その後、金額の折り合いがつき購入意思が固まった場合、デューデリジェンス(通称(cheng):DD)に入り、数字(zi)面(mian)やビジネス面(mian)に問題ないかを双方チェックして、譲(rang)渡作業(ye)に進むことになります。

「UREBA」についてご紹(shao)介

afbを運営する株式会社フォーイットが提供しているサイト・コンテンツ・サービス売買のプラットフォームです。
アフィリエイトサイトだけでなく、ECサイト・ポータルサイト・CGMサイト・ポイントサイトといった各種ウェブサイトやAmazonなどのアカウント・ツールなど多岐にわたって売買ができます。なんと株式譲渡(du)にも対応しています。

プラットフォーム上に開示が難しい場合は、クローズドでの仲介なども相談可能ですので、
査定は完全無料となっています。無料査定はこちら()
※UREBA運営事務局より3営業日以内(nei)にご連絡させて頂きます。

売り手、買い手の比率は3:7です。

UREBAの強みは大きく分けて3つあります。
①UREBAにしか取り扱いのない独占案件が多数(shu)あります!

②手数料は業界最安基準!
※売買において完全成果報酬(着手金なし)で平均5~10%程度となります。
※独占案件(jian)の場合、売主手数料が無料!

③収益がない・少ないサイトでも売買可能に!
サイト内の記事やコンテンツの価値を評価して売買することができる記事コンテンツの取り扱いを行っております。
詳細はこちらのをご確認ください。

サイト売(mai)(mai)買でよくある質(zhi)問(売(mai)(mai)主)

Q1.「売りやすいサイトの傾向(xiang)はなんですか?」

UREBA回答

昨今、SEOアップデートが頻繁に起こっていることもあり、やはりSEOに依存しないサイト(会員を持っている、SNS経由もある、YMYLに関わらないサイト)などが引き合いが多く、成約する率は高いですね。
ただし、YMYLに該当しても、ユーザーにとって価値(zhi)あるオリジナルコンテンツがしっかりとあれば、希望の金額で成約できる可能性は十分(fen)にあります。

Q2.「売(mai)るのが難しいサイトの特(te)徴はありますか?」

UREBA回答

公序良俗や法令に反するサイトは審査時点で基本的にお断りをさせていただいております。また、サイトコンテンツがあまりにも少ないサイトや、判断がつかないものはお断りさせてください。
不安(an)な方は、も可能(neng)ですのでお気軽にお問合せください。

Q3.「サイトの売却価(jia)格はどのように算出したらいいでしょうか?」

UREBA回答

サイト営業利益(売上-経費)×10~12か月分程度の相場感で売却価格が決まることが多いです。
ジャンルやSEO状況、コンテンツの価値によって前後はしますが、自身のサイトの営業利益を把握して、相場を加味した値付けすることが重要です。
こちらのも参考にしてみましょう。

サイト売買でよくある質問(買主(zhu))

Q1.「サイト購入をする際に気を付けるポイントは何でしょうか?」

UREBA回答

事前MTGなどで、デューデリジェンス(DD)に入る前に、疑問点をしっかりと質問することです。
例えば、購入金額、アクセス数、売上内訳や経費、人件費などの項目を確認し、疑問に思った場所は納得いくまでしっかりと確認をしましょう。
また、アフィリエイト広(guang)告が売上に含まれている場合(he)、ASPの移(yi)管(変更(geng))や特別単価(jia)の引継ぎができるかなどはしっかりと確認を取りましょう。

また、サイトの画像(xiang)素材(cai)、イラストなどの権利関係に関しても確認は必須となります。コピーチェックツールや画像(xiang)検索などを行(xing)って、リスクを最小限にできればと思います。

Q2.「高値(zhi)で売却(que)する交(jiao)渉のポイントを教(jiao)えてください」

UREBA回答

売主は少(shao)しでも高く売りたい、買主は少(shao)しでも安く売りたいといった、それぞれにジレンマが生じます。その取引(yin)をうまく進めるため、双方が納得できる、合理的な理由が重(zhong)要となります。

例えば、一般的にサイト売買の相場が営業利益の10~15カ月分と言われております。
そちらを上回る場合の理由として
・該当ジャンルが非常に伸びており、現時点の営利よりもさらに伸びる見通しがある
・競合からの引き合いがきている
など、具体的な理由(you)があれば、交渉がうまくいくケースが多いです。

Q3.「サイト購入後の円(yuan)滑なPMIやうまくいくコツとは?」

UREBA回答

サイト購入後、一般的には引継ぎ(PMI)を行っていきます。サイトの管理権限や広告のアカウント引継ぎなど多岐にわたります。
まずは前任者と同様に運営できるように、契約書で定めた検収期間内で設定して進行していきます。
サイト運営の場合だと、「新規記事作成」「メンテナンス」「SEO対策」などを行い、売上を安定してあげていきます。
また、前任者がリソースの兼ね合いでできていなかったことをいろいろと試して、さらにアクセス・売上拡大ができるように尽力(li)していくことが重要となります。

終(zhong)わりに

M&A市場自体は世界的にも、日本においても、今後、さらに活性化すると想定されています。
サイト売買の市場に関しても、年々、登録案件数や成約金額は高まっている状況です。
もちろん、まだまだ業(ye)界的(de)には成熟(shu)しきっていないこともあり、多数のサービスがある状況です。今(jin)回(hui)、お話させていただいた「UREBA」に関しても、今(jin)後、サイト売買だけでなく、アカウント売買、株式・事業(ye)譲渡など含(han)めて、WEBに関わるあらゆるサービスを円滑に仲介できるように、サービス向上(shang)をはかってまいります。

サイト売買をご検討しているのならば、リスクを低減するためにUREBAをご利用いただければとおもいます。
皆様のサイト売買がうまくいくように全力でUREBAでサポートいたします。
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GrowthSeed編集部

GrowthSeed編集部

株式会社(she)フルスピードのGrowthSeed編(bian)集部です。企業のマーケティング担当者へ向(xiang)けてWebマーケティングの成長の種となる情(qing)(qing)報を発(fa)(fa)信しています。 Twitter , Facebookで記事(shi)の更新情(qing)(qing)報やセミナーの最(zui)新情(qing)(qing)報などを日々発(fa)(fa)信しているので、ぜひフォローしてみてください。

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