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TikTok広告とは┃基本知識・出し方・費用など完全解説

公(gong)開日:2022年05月26日

最終更新日:2023年04月28日

TikTok広告の基本┃出し方・費用・利用メリットなど徹底解説

当記事はTikTok広告の基礎知識・利用メリット・出し方・費用・成功事例など分かりやすく解説しています。「TikTok広告(gao)とは何か?」のような”基本(ben)的な疑(yi)問から解(jie)決できるよう優(you)しくまとめました。

2023年現在、SNSマーケティングに欠(qian)かせないTikTokの”魅力(li)”と”利用(yong)価値”を当(dang)記事で感(gan)じながらTikTok広(guang)告の基本(ben)知(zhi)識(shi)を完全(quan)マスターして頂(ding)きたいと思います。ぜひ御社における”Tiktok広(guang)告配信(xin)の検討資料(liao)”として当(dang)記事をご利用(yong)ください。

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目次

TikTok広告とは?

TikTok広告とは”TikTokで配信できる広告”のこと

TikTok広告とは「TikTokで配信できる広告のこと」です

TikTok広告とはその名(ming)の通り「TikTokのアプリ内で配信(xin)できる広告のこと」を意味します。代表(biao)的なSNSであるTwitterやInstagram、Facebook、YouTubeなどと同様にTikTokでも広告配信することができるということをまず知(zhi)っていただきたいと思います。

TikTokは2022年現在、人気のSNSとして多くのユーザーに楽しまれており、また多くのメディアにも取り上げられていますが、ただ配信動画を視聴し楽しむだけでなく“企業が自(zi)社(she)商(shang)(shang)品(pin)広(guang)告を展開して商(shang)(shang)品(pin)購買を促したり会社(she)の認知を得るためのマーケティングツール”としても話題となっています。

TikTok広告の利用(yong)価値はTikTokアプリのダウンロード数から証(zheng)明(ming)できる

App Storeのダウンロード数で第1位を獲得(2022年第1Q)

TikTokが2022年第1QのApp Storeダウンロード数で第1位に輝く
【画像引用】

上図が示すのは2022年第1Qでのアプリとゲームの総(zong)ダウンロード数ランキングです。上図の左(zuo)に位(wei)(wei)置(zhi)するOverall Downloads(App StoreとGoogle Playの合算ダウンロード数)のランキング表(biao)で堂々の第1位(wei)(wei)を記録していることが分かるはずです。さらにApp StoreでもTikTokのアプリダウンロード数は第1位(wei)(wei)を記録しており(App Store Downloads)、Google PlayではInstagramとFacebookに惜しくも1位(wei)(wei)と2位(wei)(wei)を記録されていますが、第3位(wei)(wei)に位(wei)(wei)置(zhi)することに成功しています。

TikTokのアプリダウンロード数が多(duo)いということは、TikTok自体に話(hua)題性があり人気があることを裏(li)付けることとなり、それすなわちTikTok広告を配信する魅力(li)も人気の拡大に伴い大きくなっていきます。

この事実はTikTokが世界で急速に人気を集めているという注目すべき事実であり、さらにTikTok広告の利用(yong)価値もSNSマーケティングを行うにあたって無(wu)視できない事(shi)実であると言い切れます。

SNSとしてのTikTokの特徴(zheng)と現在の利用状況(kuang)も改めておさらい

TikTokの特長と現在の利用状況

TikTokは独自スタイルを貫くSNS(全面縦型動画/15秒ショートムービー配信等)

TikTokは「全面縦型動画(hua)」や「15秒ショートムービー配信」など、従(cong)来のSNSとは異なるオリジナル性を多く取り入れたSNSとなっています。TikTokは中(zhong)国(guo)のByteDanceという企業が運営(ying)する動画(hua)SNSです。もともと2016年に中(zhong)国(guo)市場でリリースされたSNSが国(guo)際版となり全世界に広まりました。

アクティブユーザー数は現在進行形で増加中(世界の月間アクティブユーザー数は10億人、日本は950万人)

月(yue)間のアクティブユーザー数は世界(jie)で10億人(ren)(ren)を超えており、日(ri)本(ben)でも950万人(ren)(ren)が利用しています。ユーザー層は10代の若年層ユーザーが多いのが特徴です。とはいえ現在は20代~40代まで幅広(guang)くユーザーを獲得しています。

日本(ben)では女子(zi)高(gao)校(xiao)生(sheng)の間で話題になり人(ren)気(qi)(qi)に火が付(fu)いたSNSです。テレビでご活躍(yue)中の山之内すずさんもTikTokでバズったことがきっかけで人(ren)気(qi)(qi)を集(ji)めました。

実は日本のTikTokユーザー層は「40代男性の利用者数」が1番多く興味深い

女性人(ren)気(qi)から話題が広がったTikTokですが、今では国(guo)内の利(li)用(yong)者数(shu)(shu)で40代男性ユーザー数(shu)(shu)が最も多く存(cun)在するSNSに成長しています。TwitterやInstagram、Facebookなどと比較してもZ世(shi)代と呼ばれる1990年(nian)中ば~2010年(nian)生(sheng)まれのユーザー人(ren)気(qi)が高いため、Z世(shi)代向けの商(shang)品プロモーションをしかけるならTikTokは外せないSNSとなっています。

今(jin)が旬のTikTok広告の利用メリットを5つ紹(shao)介!

Tiktok広告の利用メリット5個

スマホの全画面でインパクト大の動(dong)画広告が打てる

TikTok広告(gao)ならスマホ画(hua)面すべてを利用した動画(hua)広告(gao)を配信することができます。
全画(hua)面(mian)動(dong)画(hua)によって視聴者に強烈(lie)なインパクトを与(yu)えながら自社商品を紹介できるのはTikTok広(guang)告(gao)の強みです。

視聴者がストレスを感じにくい広告表(biao)示方法

TikTokはユーザー体(ti)験(yan)を重要視しているSNSのため「露骨な広(guang)告表示でユーザー体(ti)験(yan)を阻(zu)害しない工(gong)夫」がなされているのが特徴的です。

TikTok広(guang)(guang)告は一(yi)般の動(dong)画投稿に混(hun)じって動(dong)画広(guang)(guang)告が配信されるため、いかにも広(guang)(guang)告という印象を抱かせることなく広(guang)(guang)告提供することができます。イメージを文章化するなら「視聴者が動(dong)画を楽しむ過程で、興味を持った動(dong)画がたまたま広(guang)(guang)告動(dong)画であった」というような位置(zhi)付けになっています。

多くのZ世代(dai)に感覚(jue)的に広(guang)告配信できる

TikTokはインターネットと親(qin)和(he)性の高いZ世代が多く利用しているため、彼らをターゲットにした広告動画を配信することができます。
Z世代(dai)とは1990年代(dai)半ば以(yi)降に生まれた「だいたい25歳(sui)以(yi)下(xia)の若い世代(dai)」を指します。今後の日本市場を担う世代(dai)であるため、Z世代(dai)を制することは企業価値(zhi)を向(xiang)上させることに繋がるはずです。

「参加型の擬似(si)体験」をエンタメ性(xing)高く提(ti)供できる

TikTok売れの仕組み

上図の通り、TikTokは魅(mei)力的な配(pei)(pei)信動(dong)画(hua)(hua)の視聴を契機(ji)に、「自(zi)分も同(tong)じような動(dong)画(hua)(hua)を配(pei)(pei)信してみたい!」という欲求にかられたTikTokerによる”ものまね動(dong)画(hua)(hua)”が配(pei)(pei)信されるTikTokの文化(hua)ともいえる擬(ni)似体験の場が用意(yi)されています。このものまね動(dong)画(hua)(hua)は「Meme(ミーム)動(dong)画(hua)(hua)」と呼ばれ、Meme動(dong)画(hua)(hua)が上図のように繰り返し配(pei)(pei)信されることで多くのTikTok視聴者(zhe)に「擬(ni)似体験の場」が提(ti)供(gong)されていきます。

この環境(jing)は”TikTokアプリ内(nei)で商品(pin)が爆発(fa)的に人(ren)気となって売れていく現象”である「TikTok売れ」を引き起こす要因にもなっており、TikTok広(guang)告を利用(yong)するなら意(yi)識しておくべき内(nei)容です。

Meme動(dong)画が生まれるきっかけとなる動(dong)画は、もちろん魅力(li)(li)的な動(dong)画である必要があるのですが、TikTok広(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)には「ハッシュタグチャレンジ」や「ブランドエフェクト」といった”動(dong)画を魅力(li)(li)的に装飾(shi)するための広(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)スタイル”が用意されています。これら広(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)スタイルは、TikToker(TikTok動(dong)画配(pei)信者)がMeme動(dong)画を配(pei)信していくことを前提(ti)とした広(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)スタイルとなっており、TikTok売(mai)れを実(shi)現するのに非(fei)常に効果的です。

ハッシュタグチャレンジは「#(ハッシュタグ)」を付けて広(guang)告(gao)(gao)動画を拡散できるTikTok広(guang)告(gao)(gao)で、ブランドエフェクトは「商(shang)品紹介(jie)のために企業が作(zuo)成したエフェクト」をTikTokerが投稿動画に利用(yong)(yong)できる広(guang)告(gao)(gao)です。ハッシュタグチャレンジやブランドエフェクトのようなTikTok広(guang)告(gao)(gao)が利用(yong)(yong)できることでTikTokerは個人の動画配(pei)信(xin)のネタ探しに困りません。そして企業側も彼らTikTokerが広(guang)告(gao)(gao)を利用(yong)(yong)して訴求力(li)の強い動画を配(pei)信(xin)し擬似体験の輪を広(guang)げてくれるため大きなメリットがあります。

(※TikTokの擬似体験の仕組みについては「TikTok売れ」が起きる理由は?どんな商品が売れるか┃成功事例という記(ji)事にて具(ju)体的に解説(shuo)しています)

高精度なAIターゲティングで広告をニーズとマッチングできる

TikTokを視聴していると次々と自(zi)分好みな動画が再生されます。この事実は少しでもTikTokを視聴したことがある方ならご理解いただけるはずです。これはTikTokが採(cai)用(yong)しているAI技術(shu)によるもので、視聴者(zhe)の趣(qu)味嗜(shi)好に合わせた動画がある程度(du)のランダム性を保(bao)ちつつ自(zi)動選択されるためです。

TikTok広(guang)告の配信においても優(you)秀なAI分析を利(li)用した「自社商品を求めるニーズを持っているであろう視聴者とのマッチング」が期待できます。

TikTok広(guang)告(gao)の一(yi)覧(lan)┃7種類(lei)の純広(guang)告(gao)と運用(yong)型(xing)広(guang)告(gao)が使(shi)える

TikTok広告の種類

上図(tu)で示した通りTikTok広(guang)(guang)告(gao)の一覧は合計7種類で構成されます。ただ、その前に「純広(guang)(guang)告(gao)」と「運用型広(guang)(guang)告(gao)」という2つの大きな広(guang)(guang)告(gao)の枠組みがあることを理解していただけたらと思います。

これ以降(jiang)で詳(xiang)しく説(shuo)明しますが、純(chun)広(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)と呼(hu)ばれる広(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)の枠組(zu)みは「広(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)配(pei)信(xin)可能(neng)なTikTokアプリ内の特(te)定(ding)(ding)(ding)(ding)領域をある程度大(da)きな固定(ding)(ding)(ding)(ding)の金額をTikTokに支払(fu)うことで広(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)配(pei)信(xin)の契(qi)約をおこない、その領域内で一定(ding)(ding)(ding)(ding)期(qi)間だけ広(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)配(pei)信(xin)する方法(fa)」です。一方、TikTok運用型広(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)と呼(hu)ばれる広(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)の枠組(zu)みは「広(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)主が自ら広(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)費用を自由に設定(ding)(ding)(ding)(ding)し、配(pei)信(xin)先(xian)の視聴者をターゲティング設定(ding)(ding)(ding)(ding)することで”広(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)主が狙った人(ren)物像に持(chi)ち得(de)る予算(suan)分(fen)だけ配(pei)信(xin)することができる広(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)方法(fa)”となっています。

では実際に、TikTokの純広告と運用型広告について1つずつ解説していきます。

TopViewの特徴(zheng)(純(chun)広告)

TopViewは1日1社限(xian)定の音声付き起動(dong)(dong)画(hua)面(mian)(mian)広告枠です。TopViewではアプリ起動(dong)(dong)時の15秒間、最初のインフィード動(dong)(dong)画(hua)として全面(mian)(mian)クリッカブルな縦型フル画(hua)面(mian)(mian)動(dong)(dong)画(hua)を配信することができます。

またTopViewの動画(hua)広(guang)(guang)告配信はユーザー体験(yan)(yan)を損ねない工夫がされています。動画(hua)配信開始から3秒間は広(guang)(guang)告が非表(biao)示状態(tai)なためユーザーが自然な気持ちで動画(hua)視聴(ting)できるのです。純粋に動画(hua)視聴(ting)を楽しんでいる過程で広(guang)(guang)告表(biao)示されるためユーザーにとってストレスのかかりにくい設計になっています。動画(hua)再(zai)生3秒後(hou)に動画(hua)を阻害しない形で広(guang)(guang)告表(biao)示されますが、広(guang)(guang)告感はさほど感じられないため、ユーザー体験(yan)(yan)を損ねることなく広(guang)(guang)告を打てるのが魅力です。(※TopViewの配信秒数は60秒までです)

起動画面広(guang)告(gao)の特徴(純広(guang)告(gao))

起動画面広告もTopViewと同様に、1日1社限定の起動画面枠となっています。
アプリ起(qi)動時に必ずファーストビューとして表示されます。動画(hua)(hua)だけでなく静止画(hua)(hua)の配信も可能な縦型のフル画(hua)(hua)面広告です。(※起(qi)動画(hua)(hua)面広告はTopViewとは異なり音声(sheng)は再生することができません)

Brand Premiumの特徴(zheng)(純広(guang)告)

Brand Premiumはネイティブな動画広告です。最大60秒(miao)のフルスクリーン動画が再生でき、オリジナルスタイルのUIデザインを音声付きで自動再生できます。

One Day Maxの特徴(zheng)(純広告(gao))

指定(ding)の1日に限りユーザーが初(chu)接(jie)触するインフィード広(guang)告です。自然な形(xing)でのコミュニケーションが取れるため、視聴とクリックの質が高くなります。最大60秒のフルスクリーン動画を「おすすめ」フィード4post目に掲(jie)載(zai)します。

ハッシュタグチャレンジの特徴(純広告)

TikTokならではの広告スタイルなのがハッシュタグチャレンジです。ハッシュタグチャレンジとは、企(qi)(qi)業SNSアカウントが「#(ハッシュタグ)」をビジネス利(li)用(yong)しながら展開(kai)する広告スタイルを言(yan)います。企(qi)(qi)業発(fa)信のコンテンツに多くのTikTokerがハッシュタグを付けて投稿(gao)参加していくため、多くの共感(gan)を生みながら広告拡散できるメリットを持(chi)ちます。ハッシュタグチャレンジはいわゆる広告らしさがなく、どちらかというとユーザーのコンテンツ投稿(gao)のきっかけになる広告スタイルのためユーザーに身近な広告スタイルでしょう。

Instagramと同様にUGC(User Generated Content)が生(sheng)まれやすいプラットフォームです。UGCで情報拡散(san)が期待できますし、何よりUGCの広告臭のなさが好感(gan)され魅力(li)的なサービスとして認知される可能性が高まります。

ブランドエフェクトの特徴(純広(guang)告)

ブランドエフェクトもTikTok独(du)自の広(guang)告スタイルです。ブランドエフェクトを利用すると、自社(she)商品(pin)をユーザーに擬似体験してもらうことができます。

例えばコスメ商品をブランドエフェクトで広告宣(xuan)伝する場合、商品企業がコスメに関わるエフェクトを作成(cheng)します。そのエフェクトをTikTok内でユーザーが利用することで、実際にコスメを利用したかのような体験をすることができ、その様子を動画におさめ投稿することが可能です。

運用(yong)型広告

TikTokの運(yun)用型広(guang)告(gao)は1種類のみです。これ以降(jiang)で説(shuo)明しておりますが、運(yun)用型広(guang)告(gao)はTikTok for Businessにてアカウント作成することですぐに利(li)用できます。また、詳細なターゲティング設定をおこなったうえで配(pei)(pei)信することができたり、配(pei)(pei)信費用の上限額を設定しながら配(pei)(pei)信できおすすめです。

純広告(gao)の配信(xin)費用は数十万円から必(bi)要としますが、運用型広告(gao)だと1日1000円だけ配信(xin)するなど、つまり月額3万円ほどの低額設定で配信(xin)できますので、TikTokユーザーの広告(gao)反(fan)応率を確(que)認するのにも推奨します。

TikTokの純広告の出し方(Webサイトのお問い合わせで申(shen)込む)

があります。TikTok運営者と広(guang)告配信方法を相談ベースで決定していく流(liu)れとなりますので、TikTokの純広(guang)告を本気で利用したい方は迷わずお問い合わせいただくと良いでしょう。

前(qian)述した通り、純(chun)広(guang)(guang)(guang)(guang)告の配信(xin)費(fei)用(yong)は高額です。効(xiao)果的な広(guang)(guang)(guang)(guang)告配信(xin)とするためにもしっかりと広(guang)(guang)(guang)(guang)告配信(xin)の目的をTikTok運営側(ce)に伝(yun)えましょう。「TikTok広(guang)(guang)(guang)(guang)告に何を求めているのか」を記載することで6種類の純(chun)広(guang)(guang)(guang)(guang)告の中から適切な広(guang)(guang)(guang)(guang)告をご紹(shao)介いただけるかと思います。

TikTokの運用型(xing)広告の出し方(TikTok For Businessから配(pei)信する)

TikTok運用型広告の配信はTikTok For Business内でアカウント作成することで配信できるようになります。
↓TikTok For Businessアカウントの作成ページはこちら

リンクをクリックすると以下のような画面が表示(shi)されます。

TikTok For Businessのアカウント作成-手順1

↑「今すぐスタート」をクリックしましょう。

TikTok For Businessのアカウント作成-手順2

↑必要事(shi)項を入(ru)力(li)して「登録」をクリックします。

TikTok For Businessのアカウント作成-手順3

↑請求(qiu)情報の設定を選択(ze)して、「広(guang)告マネージャーを開(kai)く」をクリックします。

TikTok For Businessのアカウント作成-手順4

↑上図のようにTikTok広(guang)告マネージャーが表示されればアカウント作成完了です。

このまま操作を続けるとTikTokの運用型広(guang)告(gao)を作成して配信することができます。「簡易モード」と「カスタムモード」の2つから広(guang)告(gao)配信方(fang)法が選択できますので、ご自身にマッチするやり方(fang)で広(guang)告(gao)配信してみましょう。

(※設定に時間をかけたくない場合は「簡易モード」を選ぶと良いです)
(※広告配信方法を細かく設定したい場(chang)合は「カスタムモード」を選ぶと良いです)

これ以降の操作手順はTikTok For Businessで運用型広告を配信する方法という記事にてTikTok For BusinessでTikTok広告(gao)(gao)マネージャーを利用した運(yun)用型(xing)広告(gao)(gao)の作成/配(pei)信方法を実践形式で解説しています。ご興味がある方はぜひお読みになられてください。

TikTok広告の配信費用について

TikTok純広告の配(pei)信費用

TikTok純広告の費用

上図の通り、TikTokの純広告の利用に必要な費用は他サービスと比較すると高い金額設定になっています。裏を返せばそれだけ広告に対して反応が良いSNS媒体とも言えます。それでも「純広告のコストが高額で手(shou)が出せない」と感(gan)じる方はいらっしゃるはずです。その場合(he)はTikTok運用型広告をおすすめします。純広告より投入資金安く設定しながら広告配信することが可(ke)能です。

運用型広告の費用については次に解(jie)説(shuo)しています。

TikTok運用型(xing)広(guang)告の入(ru)札(zha)方法

・インプレッション課金型(CPM)
・最適化インプレッション課金型(oCPM)
・再生課金型(CPV)
・クリック課金型(CPC)

上記の通(tong)り、TikTokの運用(yong)型広告には4つの入(ru)札(zha)方(fang)法(fa)があります。これら入(ru)札(zha)方(fang)法(fa)の計(ji)算(suan)式や課(ke)金ポイント、利用(yong)できるプロモーションは下図にて確認(ren)ください。加(jia)えて、各入(ru)札(zha)方(fang)法(fa)の特(te)長に関しても画像解説以降で1つずつ解説しておきます。

TikTok運用型広告の入札方法

インプレッション課金型(CPM)

インプレッション課金型(xing)(CPM)は「リーチ」目(mu)的で配信する場合に利用可能な入(ru)札方(fang)法です。インプレッション課金型(xing)(CPM)方(fang)式では、広(guang)告の1,000回表示あたりのコストで入(ru)札を行います。

システムは広告(gao)の露出を高め、広告(gao)主の予算設定(ding)に応じて、可(ke)能(neng)な限(xian)り多(duo)くのユーザー数にリーチします。そして広告(gao)主が提示した価格に基(ji)づき、実際のインプレッション単(dan)価が入札(zha)設定(ding)額に可(ke)能(neng)な限(xian)り近づくよう調(diao)整します。

最適化インプレッション課金型(oCPM)

最適化インプレッション課金型(oCPM)は「アプリのインストール」と「コンバージョン」目的で配信(xin)する場合に利用可能な入札(zha)(zha)方(fang)法です。最適化インプレッション課金型(oCPM)方(fang)式では、広告の1,000回(hui)表示あたりのコストで入札(zha)(zha)を行(xing)います。

システムがコンバージョンまたはアプリインストールイベントを完了する可(ke)能性が高(gao)いと判断したユーザーを対象(xiang)として広(guang)告配(pei)信(xin)を行います。

再生課金型(CPV)

再生課金型(CPV)は「動画(hua)(hua)視聴(ting)」目的で配信する場合(he)に利用可能な入札方法です。再生課金型(CPV)方式(shi)では、6秒または2秒の動画(hua)(hua)再生1,000回あたりのコストで入札を行います。

システムは広告主様の予算設定に応じて、動画の再生回数を最大限に高めます。
そして広告主様が設(she)定した価格に基づき、実際の再(zai)生1,000回あたりのコストが入札設(she)定額(e)に近(jin)づくよう調整(zheng)します。 

クリック課金型(CPC)

クリック課金型(CPC)は「トラフィック」、「アプリのインストール」、「コンバージョン 」目的で配信する場合に利用可能な入札(zha)方(fang)法です。クリック課金型(CPC)方(fang)式では、1クリックあたりの広(guang)告コストで入札(zha)を行います。

システムは、クリックする可(ke)能性の高いユーザーに広告(gao)を配(pei)信し、広告(gao)主様(yang)が提示した価格(ge)に基づき、クリックあたりのコストが入(ru)札提示額に可(ke)能な限り近づくよう調整します。 

TikTok広告の入稿規定

TikTok広告の入稿規定

TikTok広告(gao)の入稿規定(ding)は上図の通りです。アスペクト比は3種(zhong)類利用できますが、推奨はスマホ画面(mian)にフルサイズで表(biao)示できる9対(dui)16がおすすめです。動画尺は5~60秒(miao)で利用できます(Tiktokが推奨している秒(miao)数は9~15秒(miao))。

Tiktok運(yun)用型(xing)広告(gao)の7つの配信(xin)方(fang)法

【TikTok運用型広告】7種類の配信目的から選択

運用(yong)型(xing)広告には目的に合わせて7つの配信方法が選択できます。

①リーチ
②トラフィック
③アプリインストール
④動画視聴数
⑤リード生成
⑥コミュニティインタラクション
⑦コンバージョン

運用型広(guang)告作成前に、まず達成したい目標を検討し、目的に合わせて配信方(fang)法を決定しましょう。

以(yi)下(xia)、配(pei)信(xin)目的の詳(xiang)細説明です。

リーチ

「リーチ」の配(pei)信方(fang)法(fa)を選(xuan)択すると、広告を表示するターゲットオーディエンス数(shu)を最大化することができます。できる限り多(duo)くのTikTok視聴(ting)者に広告を配(pei)信できる最もコスト効果(guo)の優れた配(pei)信方(fang)法(fa)です。

例えば、自社(she)ブランドの認知を目的としたTikTok広(guang)告配信を行いたい場合に「リーチ」の配信方法が有効です。広(guang)告表(biao)示(shi)の頻度はフリークエンシーコントロールにて管(guan)理できるようになっています。

トラフィック

「トラフィック」の配信方法を選(xuan)択(ze)すると、TikTok視聴者をランディングページなどのTikTok外部(bu)のWebサイトに誘導することができます。

もちろん、自(zi)社(she)(she)ウェブサイトのランディングページ、ブログ投稿(gao)、アプリなど各種URLへも誘導(dao)可(ke)能です。例えば自(zi)社(she)(she)製品を販売するための自(zi)社(she)(she)サイトを作成(cheng)していた場合、「トラフィック」の配信(xin)方法(fa)を選(xuan)択することでTikTok視(shi)聴(ting)者を自(zi)社(she)(she)サイトへアクセスさせる導(dao)線を作れます。

配信動(dong)画では自社製(zhi)品(pin)の魅力を分かりやすく伝えても良いでしょうし、製(zhi)品(pin)完(wan)成(cheng)までの試行錯誤の歴(li)史を配信しても商品(pin)価値を高める手段(duan)となりえるはずです。

アプリインストール

「アプリインストール」の目(mu)的は、広告(gao)クリックから直接(jie)アプリストアページへ遷移させ、アプリインストール数を増やすことです。アプリの説明を閲覧してもらい、アプリをダウンロードできるアプリストアへTikTok視聴者を誘導します。

例えば10代、20代向けのゲームアプリ開発会社が「アプリインストール」の配(pei)信方法を利用(yong)することで、多くのZ世代に対(dui)し効(xiao)果的に訴(su)求することができるはずです。

動画視聴数

「動画視聴(ting)数(shu)(shu)」の配(pei)信方法を選択(ze)すると、動画広告(gao)視聴(ting)の可能性(xing)が最(zui)も高いオーディエンスによる動画広告(gao)視聴(ting)数(shu)(shu)を最(zui)大化(hua)することができます。この配(pei)信方法を選択(ze)すると「動画視聴(ting)の秒数(shu)(shu)別(bie)にコスト請求(qiu)」されるようになります(再(zai)生課金型(xing)の入(ru)札方法)。つまり、長(chang)く動画視聴(ting)されなければコストを抑えることができる配(pei)信方法であることが分かります。

加(jia)えて、長時間視聴(ting)(ting)(ting)してくれる視聴(ting)(ting)(ting)者は自社商品に興味を持(chi)ったため長時間視聴(ting)(ting)(ting)している可能性が高いため、潜在顧客の発掘に貢献(xian)できる配信方法でもあります。

リード生(sheng)成

「リード生成」の配(pei)信方法(fa)を選択すると、見(jian)込み顧客(ke)の連(lian)絡先情報を獲得することができます。リード広告でユーザーがCTAボタンをタップするとインスタントフォームが開き、御(yu)社のビジネス情報や連(lian)絡先を理(li)解してもらえます。

例(li)えば、連絡(luo)先(xian)情報(bao)や発送先(xian)情報(bao)を提(ti)供してくれたTikTok視聴者に特別な商品サンプルを配布することも実(shi)現(xian)可能(neng)です。「トラフィック」の配信(xin)方法(fa)と似ていますが、「リード生成」の配信(xin)方法(fa)ならダイレクトに顧客情報(bao)を集めることができるのが特徴です。

コミュニティインタラクション

「コミュニティインタラクション」目的(de)の配信方(fang)法を選択すると、TikTokアカウントをプロモーションする広告を展開することができます。TikTok内(nei)での繋(xi)がりをより強(qiang)固に構築(zhu)したい場合におすすめの配信方(fang)法です。コミュニティインタラクションを使用することで、TikTokユーザーとのつながりを構築(zhu)し、育(yu)てていくことができます。

TikTokでコミュニティを構築する方法は最適化目標に「フォロー数」を選択(ze)するか「プロフィール訪問(wen)」するかの2択(ze)です。

次(ci)の場(chang)合は、最適(shi)化(hua)目(mu)標としてフォロー数(shu)を選択すると効果的です。

•​TikTokを始めたばかりで、コミュニティを迅速に構築したい場合
•​TikTokでオーガニックな存在感を高めたい場合
•​今後のマーケティング活動のために、関心の高いオーディエンスベースを開発したい場合

次(ci)の場(chang)合は、最適化の目標としてプロフィール訪(fang)問を選択すると効果的です。

•​オーガニックコンテンツの閲覧数を増やしたい場合
•​メッセージ送信など、ユーザーに自社TikTokアカウントとやりとりしてほしい場合

これら配信方法(fa)を利用(yong)すると、TikTok上(shang)のオーガニックな存在感がより高(gao)まるため、自社ブランドについてメンションする可能(neng)性が12倍、動画にコメント、共有、「いいね」をする可能(neng)性が32%高(gao)くなったとTikTokビジネスヘルプセンターで公表されています。

コンバージョン

「コンバージョン」の配信(xin)方法を選択すると、TikTok視(shi)聴者の購買行動を促すような広告(gao)配信(xin)が行えます。

また、既にウェブサイト上で購(gou)買したことのあるユーザーをターゲティングしたい場合、「アセット」の「オーディエンス」をクリックし、「オーディエンスを作成」で「カスタムオーディエンスを作成」を選(xuan)択すると、これまでウェブサイトにアクセスしたまたはウェブサイト上で特定のアクションをした人(ren)をターゲティングできるのも魅力的です。

TikTok運用(yong)型広告のターゲティング機能(neng)

TikTok運用型広告のターゲティング機能

TikTokの運用型(xing)広(guang)告では、ユーザー属(shu)性/興(xing)味・関心・行動(dong)属(shu)性/オーディエンスなどの要素でターゲティングすることができます。

デモグラフィック属性(xing)でのターゲティング

性別

男(nan)性/女性からターゲティング可(ke)能です。

年齢

「13~17歳(sui)(sui)」、「18~24歳(sui)(sui)」、「25~34歳(sui)(sui)」、「35~44歳(sui)(sui)」、「45~54歳(sui)(sui)」、「55歳(sui)(sui)以上」でターゲティング可能です。

地域

国/地域、地方/県、市などからターゲティング可能(neng)です。ユーザーのロケーションに基づいて配信します。

言語

各ユーザーのアプリ言語(yu)設(she)定に基づいて広告配信します。

興味(wei)&関心でのターゲティング

興味・関心

特定の興味との高い関係性に基づいて、ユーザーに配信します。例:「ゲーム」。

行動

ユーザーの最資金(jin)のアプリ内の行動に戻づいて広告配信(xin)します。

ユーザー環境によるターゲティング

接続タイプ

Wi-Fi、2G、3G、4G

OS

iOSおよびAndroid 

OSバージョン

ユーザーの利用端末(mo)のソフトウェアバージョンに基づく広告(gao)配信(iOS10.0以(yi)上(shang)(shang)、Android4.0以(yi)上(shang)(shang)など) 

デバイスモデル

​ユーザーの携(xie)帯(dai)電話キャリアに基(ji)づく広告(gao)配信 

キャリア

ユーザーのデバイス価格に基(ji)づく広告配信(無制(zhi)限から1,000ドル以上まで設定可能(neng))

TikTok広告の成功事例

TopView活用事例(li)(Fit me(メイベリン ニューヨーク))

TikTok広告の活用事例(TopView)
参照元:

メイベリン ニューヨークのリキッドファンデーション「Fit me(フィットミー)」はTopView広(guang)告を利用して認知を広(guang)げ、売上も大幅UPすることに成(cheng)功した商品(pin)です。

TopView広告を利(li)用するとTikTokのアプリ起動時直(zhi)後に15秒~60秒の音声(sheng)付き動画広告を流(liu)せ、3秒以上の視(shi)聴でシームレスにフィードに入(ru)りますが、このTopView広告を利(li)用したことでTikTokでのフルファネル型マーケティングに成功しています。配信後、数十分で大量(liang)のコメントといいねがつき、結(jie)果的に1500万ビュー、5万4000いいね、750件のコメント、1400件のシェアを記録(lu)しています。また、TopView広告の利(li)用に加(jia)えて、TikTokクリエイターとの商品コラボレーション投(tou)稿も実施しています。

TopView広(guang)告で大(da)々的に認(ren)(ren)知を広(guang)めた後にインフルエンサーマーケティングを実施し、広(guang)告臭を抑えたうえで商(shang)品について語ってもらうことで商(shang)品への信頼感を上げる施策を行いました。結果的に「TopView」を起点として向上を図(tu)った認(ren)(ren)知度(du)は、ブランドリフト調(diao)査で33%増(zeng)。さらに売り上げにも寄(ji)与し、TopView出稿の前(qian)後2週間を比較して1.3倍もの成(cheng)長を果たしています。

ブランドエフェクト活用事(shi)例(Lightee(ライオン))

TikTok広告の活用事例(ブランドエフェクト)-1
参照元:

ライオンの美(mei)白(bai)*ハミガキ「Lightee(ライティー)」はTikTokのブランドエフェクト広告を利用し商品ブランドを向上させました。

ライオンはブランドエフェクト広告を利(li)用(yong)し「歯(chi)が白くなるエフェクト」をTikTokerが利(li)用(yong)しながら動(dong)画投(tou)稿できるようにアプローチしています。ハミガキ粉のLightee(ライティー)を利(li)用(yong)して歯(chi)が白くなったように見せるエフェクトを利(li)用(yong)した動(dong)画が拡(kuo)散されることで商品の認知(zhi)度と愛着度を大きく向上させました。

TikTok広告の活用事例(ブランドエフェクト)-2
参考元:

このようにTikTokの動(dong)画配信(xin)を楽しみつつ、商品利(li)用の擬似(si)体験ができるのがブランドエフェクトの魅力です。結果的(de)に投稿数は2万6000本以上(shang)となり、合計視(shi)聴数は約2億4000万回に上(shang)る実績(ji)を手にしています。

ハッシュタグチャレンジ活(huo)用事例(UCC COLD BREW レモネード(UCC上島珈琲株(zhu)式会社))

TikTok広告の活用事例(ハッシュタグチャレンジ)-1
参照元:

UCC上(shang)島珈琲株(zhu)式会社はTikTokハッシュタグチャレンジを利(li)用して「UCC COLD BREW レモネード」という自(zi)社商品の認知度(du)を向上(shang)させました。

『#香るどブリューオーディションキャンペーン』というハッシュタグチャレンジを実施し、新(xin)Web CMに出(chu)演する広(guang)告モデルを決定するというアプローチでTikTokerに魅力を訴(su)求しています。

TikTok広告の活用事例(ハッシュタグチャレンジ)-2
参照元:

「#香るどブリューオーディション」を付けて動(dong)画投稿するだけでキャンペーンに参加(jia)できるためTikTokerは楽しみながら応募(mu)することができます。

レモネードコーヒーのハッシュタグチャレンジですが、CMモデルの池田エライザさんの認知度やポップな楽曲と掛(gua)け合(he)わせることでTikTok内での話題を作ることに成功(gong)しています。

成功事例からTikTok広告がTikTokマーケティングに役立つことが分かるはず


TikTokマーケティングとは?戦略利用すべき今の状況とメリット/運用方法まで解説

前述しましたTikTok広告の成功事例(li)から、TikTok広告がTikTokマーケティングに大きく貢(gong)献することが理解(jie)できたはずです。もちろんTikTokマーケティングで戦略的にTikTok広告を利用しない方法も考(kao)えられますが、素早く結果を残したい場合は投下(xia)できる予算があるのであればTikTok広告を積(ji)極的に利用することをおすすめします。視聴(ting)者により素早く購入検(jian)討回数を提(ti)供できるという意(yi)味でコスパもタイパも良いはずです。

もちろんTikTokマーケティングのやり方はTikTok広告を利用するだけではありません。もっと具体的(de)にTikTokマーケティングについて理解を深めたい方は、TikTokマーケティングで商品販売する戦略や運用方法をまとめた記(ji)事を上記(ji)に掲載しましたのでご一読ください。

TikTokコンサルティングサービスのご紹(shao)介┃株式会社フルスピード

株式会社フルスピードのTiktokコンサルティングサービス
↑株式会社フルスピードのTikTok運用代行・TikTok広告運用代行のサービス案内

弊社(she)フルスピードでは「SNSコンサルティングサービス」と「SNS広告運(yun)用代行(xing)サービス」をご用意しております。新しいビジネスチャンスに対するアクション方法がわからず悩んでいる会(hui)社(she)様をサポートさせていただきます。

特に弊(bi)社はこれまで20年(nian)間、SEO業(ye)(ye)務(wu)を中心とし、WebサイトのコンサルティングサービスやWebサイト制作サービス、インターネット広告(gao)サービスなど、幅広い範(fan)囲の業(ye)(ye)務(wu)を行ってまいりました。上記バナーから弊(bi)社のTikTokコンサルティングサービスに関する資(zi)料(liao)を無(wu)料(liao)ダウンロードできます。ぜひご確(que)認下(xia)さい。

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この記(ji)事を書いた人

矢野翔大

パチンコ遊技機開発(fa)者としてパチンコパチスロメーカーで8年(nian)間(jian)の業務を経たのち、2022年(nian)から株(zhu)式会(hui)社(she)フルスピードのオウンドメディア『GrowthSeed』のマーケティング担当として入(ru)社(she)。"WEBサイト運営は商品開発(fa)である"というモットーのもと、自身が得意とするエンタメ思考を取り入(ru)れつつ日々マーケティング業務に取り組んでいる。趣味はキャリアそのままにWEBサイト運営、パチンコ、パチスロ、ゲーム。

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